政府采购需求值得研究

　　近几年，国家公车改革力度加大，政府采购用车出现新的市场机会，值得企业好好研究。

　　政府采购是一个庞大的细分市场。经过数百年的发展和完善，发达国家政府采购已成为政府介入经济运行最直接的方式之一。有数据显示，一些国家政府采购的支出占本国GDP的15%~20%。在我国目前只占GDP的2%~3%，远远未达到国外水平。可以说，有巨大的发展空间。

政府采购

　　发达国家的政府采购范围不断扩大，涉及范围比较广，政府采购涵盖了公共机构和部门所有的采购活动，而且凡涉及国家利益和社会公共利益的项目，都必须实行政府采购。在我国，除了一般政府部门用车外，实际上有很大一部分服务对象是公众，属于公共利益范畴。

　　提到公务车，人们通常想到的是轿车、越野车和商务车等一般工作用车，其实专用车的采购量占很大一部分，正在成为公车采购新的增长点。一般公务用车是指用于办理公务、机要通信等公务活动的机动车辆。取消一般公务用车是对一般公务用车的抑制，同时非一般公务用车的刚性需求在增长。高端公务车市场将呈现萎缩的态势，以商用车为主角的非一般公务用车将迎来市场机遇。

　　笔者从商用车企业处了解到，有的企业已经注意到这个市场，认为公务用车基本上采取政府采购方式。政府采购使用的是财政资金，资金来源有保障，如果入选政府采购产品，企业的社会影响力会提升。而有些商用车企业还没有关注政府采购中一些细分市场的需求，比如环卫和市政部门的用车必须由政府采购，这类车非常专业，而且采购多使用专项资金，单笔采购金额大。这些专用车采购量可观，是有潜力的细分市场。

　　政府采购用车市场目前还不成熟，企业可以主动寻找市场机会，抢占先机。

　　企业可以提高对政府采购的关注度，了解相关信息，及时掌握最新的动态，主动寻找机会。特别是在政府采购中涉及到的采购服务，是一个新的需求板块，很值得企业研究。